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| 21 livres Marketing industriel - Marketing et Publicité - Entreprise Economie | | | Marketing industriel | |  Cet ouvrage aborde tous les aspects du marketing industriel. Après avoir analysé les entreprises sur leur marché, il traite des particularités du secteur qui ont des incidences sur les méthodes d'étude de marché, sur les comportements de la clientèle et les composantes du marketing-mix : caractéristiques du produit industriel, approche qualité, innovation, distribution, communication, vente. | | | Auteur : R. Maniak | | Editeur : Nathan | | Collection : Divers Nathan | | Livre Relié de 359 pages édité le 2 mai 1997 | | | | | | Le marketing business to business | |  LE livre de Paul Sherlock est pratique et complet. Il défriche des terres nouvelles en marketing, vente, relations avec les intermédiaires, développement de produit, organisation. Il remet en question nombre d'idées reçues en particulier en affirmant que la réussite des produits techniques tient davantage au spirituel et à l'irrationnel qu'à l'analyse ou au rationnel.
Tom Peters Le marketing business to business concerne tous les produits et services qui sont destinés à des cibles spécialisées telles que les... Lire la suite | | | Auteur : Paul Sherlock | | Editeur : Dunod | | Collection : Fonctions de l'entreprise | | Livre Broché de 222 pages édité le 19 fév 1993 | | | | | | Marketing Industriel | |  Cet ouvrage aborde tous les aspects du marketing industriel. Après avoir analysé les entreprises sur leur marché, il traite des particularités du secteur qui ont des incidences sur les méthodes d'étude de marché, sur les comportements de la clientèle et les composantes du marketing-mix caractéristiques du produit industriel, approche qualité, innovation, distribution, communication, vente. | | | Auteur : Richard Maniak | | Editeur : Armand Colin | | Collection : Etapes | | Livre Broché de 359 pages édité le 1 juil 2005 | | | | | | L'Etude des marchés qui n'existent pas encore... | |  Un constat affligeant est dressé par des dizaines de spécialistes de l'innovation : plus d'une étude de marché sur deux en milieu industriel se trompe de cible en analysant l'offre plutôt que la demande. Dans ces conditions, non seulement le marché de la demande est mal compris mais de plus, à trop observer la concurrence, on se condamne à être suiveur. Si l'on veut reprendre l'ascendant, sur le marché et sur la concurrence, il faut observer l'aval. Il faut analyser les besoins et les comportements des clients... Lire la suite | | | Auteur : Paul Millier | | Editeur : Editions d'Organisation | | Livre Broché de 397 pages édité le 15 déc 2003 | | | | | | Le marketing intégré | |  - La compétitivité de l'industrie est de plus en plus une question de Marketing. - Les industriels en ont-ils bien pris conscience ? - En quoi le Marketing industriel doit-il s'affranchir plus clairement du Marketing grand public ? - Comment implanter réellement la fonction Marketing dans l'industrie ? - Contrairement à une croyance solidement enracinée, on ne développe pas les ventes de produits industriels en baissant les prix. En revanche, l'animation des chaînes industrielles, prenant appui sur les clients... Lire la suite | | | Auteur : Camille Vert | | Editeur : EME Edit Social Françaises | | Collection : Entr Hors Collection | | Livre Broché de 234 pages édité le 5 janv 1980 | | | | | | Marketing industriel | |  La plupart des démarches marketing sont conçues pour répondre à des situations de grande consommation et ne conviennent pas au marketing business to business. Partant de ce constat, cet ouvrage a l'ambition de proposer une démarche et des outils de travail plus adaptés aux spécificités du marketing industriel, que ce soit dans l'élaboration de l'offre, dans la gestion des clients ou la mise en oeuvre de la communication.
Riche d'une importante bibliographie complémentaire, cet ouvrage intéressera les spécial... Lire la suite | | | Auteur : Daniel Michel | | Editeur : Economica | | Collection : Gestion | | Livre Broché de 529 pages édité le 2000 | | | | |
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