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| 27 livres Négociation commerciale - Marketing et Publicité - Entreprise Economie | | | Le français des négociations commerciales | |  Cet ouvrage a été conçu et réalisé par deux spécialistes de l'enseignement fonctionnel du français commercial aux non-francophones et avec la collaboration de Roger Meaudre, responsable d'entreprise averti, particulièrement actif et compétent dans les activités d'exportation et les contacts qu'elles impliquent. Le français des négociations commerciales s'adresse à tous les étudiants apprenant le français langue étrangère ou langue seconde dans les écoles de commerce ou les instituts de gestion, ainsi qu'à tous... Lire la suite | | | Auteur : M. Davy | | Editeur : Continental Book Co Inc | | Collection : Le français et la profession | | Livre Broché de 240 pages édité le 1989 | | | | | | Relation client BTS Négociation et Relation Client | |  Ce manuel fournit aux étudiants un support pédagogique complet pour les deux années du BTS Négociation et Relation Client, en privilégiant la Relation Client comme problématique générale de redéfinition du métier de commercial. Cet ouvrage comporte 37 chapitres répartis en 9 modules détachables. Chaque chapitre comporte : un cours développé animé d'exemples et d'encadrés, des rubriques dédiées aux épreuves de Communication-Négociation et d'Etude de cas permettant de faire le lien entre les concepts et l'examen... Lire la suite | | | Auteur : Céline Mansencal | | Editeur : Hachette | | Collection : BTS | | Livre Broché de 359 pages édité le 27 avril 2005 | | | | | | Management de l'équipe commerciale BTS Négociation Relation Client | |  Ce manuel fournit aux étudiants un support pédagogique complet pour les deux années de BTS Négociation Relation Client, intégrant les savoirs à mobiliser en management, gestion commerciale, communication, mercatique et technologies commerciales, dans l'enseignement de Management de l'équipe commerciale. Cet ouvrage comporte : 18 chapitres regroupés en 5 modules, des fiches de communication managériale et de technologies commerciales. Chaque chapitre comprend : une synthèse des éléments de connaissance illustré... Lire la suite | | | Auteur : Muriel Mourlhon | | Editeur : Hachette | | Collection : BTS | | Livre Broché de 272 pages édité le 3 août 2005 | | | | | | La négociation acheteur/vendeur : Comment structurer et mener une transaction commerciale | |  Livre à deux voix où, chacun de son côté, un vendeur et un acheteur, exposent de façon très complète et détaillée leurs méthodes de travail ainsi que les techniques qu'ils emploient. Le point fort de ce livre est de réunir les deux points de vue ; il offre ainsi au lecteur :
1 - Un guide pour structurer sa démarche professionnelle.
2 - Une connaissance des intérêts, des stratégies et de la psychologie de la partie adverse, qui lui permettra de dominer la situation quoi qu'il arrive en sachant mieux adapter s... Lire la suite | | | Auteur : Yves Lellouche | | Editeur : Dunod | | Collection : Fonctions de l'entreprise | | Livre Broché de 208 pages édité le 15 mai 2003 | | | | | | Négociation et Relation client | |  La collection Tout en fiches a pour objectif de vous aider dans l'acquisition des fondamentaux et dans la préparation de votre examen, lors de vos stages et de votre premier emploi.
Synthétiques et d'accès pratique, les 93 fiches, rédigées par des spécialistes, couvrent l'ensemble du programme des deux années de BTS Négociation et relation client, en trois grandes parties
• La relation client : les fondamentaux de la communication, les outils de la communication professionnelle, le contexte de l'action du co... Lire la suite | | | Auteur : Mireille Bernex | | Editeur : Dunod | | Collection : Tout en fiches | | Livre Broché de 345 pages édité le 23 juin 2005 | | | | | | Les règles d'or de la négociation commerciale | |  Ce mémento offre des informations pratiques sous une forme condensée, synthétique et attrayante. Facilement consultable, il met à disposition des professionnels et futurs professionnels les outils - informaions et techniques de base - pour être opérationnel. | | | Auteur : Roussel | | Editeur : Foucher | | Collection : Les mementos foucher | | Livre Broché de 48 pages édité le 16 octobre 2002 | | | | | | L'Afrique et les négociations agricoles | |  L'agriculture occupe une place importante dans les pays africains tant au point de vue de l'emploi que de la croissance ou des exportations. Ceci explique l'importance accordée au dossier agricole dans les négociations internationales. Au moment où ces pays avaient fortement réduits leur appui à leurs paysans pauvres, les aides des Etats développés à leurs agricultures n'ont cessé d'augmenter. Cette situation a eu depuis des décennies des conséquences négatives sur les pays africains. Ainsi, dans le nouveau Ro... Lire la suite | | | Auteur : Commission Economique Afrique | | Editeur : Maisonneuve Et Larose | | Collection : Cent africain de poli com | | Livre Broché de 290 pages édité le 1 nov 2005 | | | | | | La négociation commerciale en pratique (méthodes, conseils et exemples) | |  Ce livre, écrit par un opérationnel, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que les méthodes et outils qui ont réellement fait leurs preuves surie terrain.
Le préalable indispensable pour mener une bonne négociation commerciale est d'avoir l'esprit de négociation fait d'ouverture aux autres, de maîtrise de son expression et de l'irrépressible volonté de persuader. Alors seulement peuvent être mises en oeuvre, selon un processus rigoureux, les stratégies et tactiques de négociation, con... Lire la suite | | | Auteur : Patrick David | | Editeur : Editions d'Organisation | | Collection : Les livres outils | | Livre Broché de 168 pages édité le 11 mars 2000 | | | | | | La négociation commerciale en pratique | |  livre, écrit par un opérationnel, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que les méthodes et outils qui ont réellement fait leurs preuves surie terrain.
Le préalable indispensable pour mener une bonne négociation commerciale est d'avoir l'esprit de négociation fait d'ouverture aux autres, de maîtrise de son expression et de l'irrépressible volonté de persuader. Alors seulement peuvent être mises en oeuvre, selon un processus rigoureux, les stratégies et tactiques de négociation, consta... Lire la suite | | | Auteur : Patrick David | | Editeur : Editions d'Organisation | | Collection : Livres outils | | Livre Broché de 190 pages édité le 2 décembre 2004 | | | | |
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